91精品国产麻豆国产自产在线_大香蕉琪琪色免费在线视频_性高朝久久久久久久久久_97久久精品亚洲中文字幕无码_精品久久久久久综合日本_精品久久久噜噜噜久久久_欧美国产日韩精品_亚洲欧洲日产国码av系列天堂_樱桃成人免费在线视频高清无码_91中文字幕午夜看片福利

作為運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維做產(chǎn)品的代表企業(yè)，近年來小米一直從事著智能硬件的開發(fā)與銷售，如小米手機(jī)、小米路由器、小米盒子。而對于近期比較火爆的智能家居產(chǎn)業(yè)，小米同樣抱有濃厚興趣。在思銳達(dá)傳媒主辦的“2014中國智能硬件開發(fā)者大會”上，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁黃江吉(人稱KK)就以《智能家居風(fēng)已來？》為主題進(jìn)行了精彩的演講。KK由他在96年第一次接觸到智能家居的概念開始，向觀眾娓娓道來了他對智能家居產(chǎn)業(yè)的看法。以下為思銳達(dá)傳媒《智慧產(chǎn)品圈》編輯的現(xiàn)場錄音精華整理。

KK：96年我第一次接觸到智能家居的概念，那時(shí)我覺得這個(gè)概念實(shí)在是太棒了！但是過了將近二十年的時(shí)間，我們的家用電器、電燈等卻依然還是手動的，為什么過了這么久的時(shí)間，這么好的概念還沒有真正的走進(jìn)我們的家庭呢？


何為智能家居

到底什么是智能家居？有些人認(rèn)為，智能家居就是在傳統(tǒng)的硬件設(shè)備上，加了藍(lán)牙、WiFi、ZigBee等能力，可以在本地或是遠(yuǎn)程進(jìn)行控制，或是設(shè)備之間的互相控制。甚至還有些人認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品只要有個(gè)APP，可以通過手機(jī)等設(shè)備控制開關(guān)，就是智能了。

其實(shí)大家對智能這個(gè)名詞理解的有些狹隘，我覺得在回答何為智能家居這個(gè)問題前，應(yīng)先解答以下三個(gè)問題：

第一、到底這個(gè)產(chǎn)品是不是真的智能了？我現(xiàn)在所看到的、接觸到的智能產(chǎn)品，都需要安裝一個(gè)APP，那么我想把家里的窗簾、電燈、電器等都智能化，就需要在手機(jī)里要安裝很多個(gè)APP，這鐘體驗(yàn)實(shí)際上非常的不智能。另外，我們目前的智能產(chǎn)品大多是孤立的，不能與其他設(shè)備配合使用，如小米的智能電視也還沒能與其他電器聯(lián)系起來。

第二、客戶在糾結(jié)到底是選擇購買普通燈/普通插座，還是智能燈/智能插座時(shí)，價(jià)格至關(guān)重要，而這兩種產(chǎn)品在價(jià)格上存在著很大的差異，智能產(chǎn)品的價(jià)格甚至是普通產(chǎn)品的二倍還要多。而最后，用戶普遍都會選擇購買一個(gè)性價(jià)比更高的普通插座/普通燈。
 

第三、最致命的原因是對于智能家居、智能產(chǎn)品，我們都希望用戶去使用，但是我們身邊并沒有多少朋友在使用，這只是我們單方面的希望，并不是用戶所剛需的產(chǎn)品?？梢哉f，到今天為止，用戶實(shí)際上只接受了一個(gè)半的智能產(chǎn)品：第一個(gè)是智能手機(jī)，第二個(gè)是這兩年被用戶認(rèn)為也應(yīng)該是智能的智能電視。
因此，很遺憾，我個(gè)人的答案是智能家居的風(fēng)還沒有到，對于今天智能家居的現(xiàn)狀我比很多朋友都悲觀，但是我對智能家居的明天，有可能我比大家都要樂觀。

如何讓智能產(chǎn)品/家居走進(jìn)消費(fèi)者

如何把一個(gè)非常好的產(chǎn)品或是技術(shù)實(shí)現(xiàn)落地，把它們真正地帶給大眾消費(fèi)者呢？

1、爆品的突破模式

首先要做一個(gè)爆品，爆品的出現(xiàn)對于傳統(tǒng)的硬件設(shè)備來說，應(yīng)該是一個(gè)顛覆，并且價(jià)格上也可以讓消費(fèi)者接受。除了智能手機(jī)之外，智能插座、智能電燈、智能攝像頭等產(chǎn)品為什么沒有一個(gè)爆品出現(xiàn)呢？既然用戶有對智能產(chǎn)品的需求但還不能完全接受，那么我們可以不讓用戶糾結(jié)“智能”or“不智能”這個(gè)問題，我們只需要告訴用戶這是一個(gè)帶有這樣功能的燈，用戶得到良好體驗(yàn)后，一定會超出他的期望值，這時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品就很容易被用戶接受了。

互聯(lián)網(wǎng)思維是要依托于口碑為中心點(diǎn)，有了用戶的口碑，才能將整個(gè)圈子轉(zhuǎn)起來。因此我們需要做成不再讓用戶糾結(jié)其性質(zhì)的產(chǎn)品，用戶在購買了產(chǎn)品后，才發(fā)覺到這是個(gè)智能產(chǎn)品，超出了用戶預(yù)期的期望值，并且價(jià)格上也與普通產(chǎn)品相差無幾。

小米過去幾年充分地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)模式做智能硬件，這種模式同樣可以復(fù)制到其他傳統(tǒng)行業(yè)中。例如，小米投資過的紫米公司生產(chǎn)的一款10,400mA的移動電源，本應(yīng)是300元的價(jià)值，卻變成了69元的零售價(jià)，幾乎接近成本價(jià)，這就使它變成了一個(gè)爆品，首發(fā)2分41秒內(nèi)，就全部賣光。

如果說紫米的例子只是把一個(gè)很貴的東西賣的很便宜，不能說明什么，那么接下來這個(gè)例子，是關(guān)于如何把大部分用戶認(rèn)為應(yīng)該很便宜的東西賣成高端產(chǎn)品，上個(gè)月小米推出了智能路由器，大部分消費(fèi)者認(rèn)為一個(gè)路由器一兩百塊的價(jià)格已經(jīng)很高了，但是小米內(nèi)置了1T硬盤的路由器竟然定價(jià)為699元。首先我們通過與用戶的交流，讓用戶知道同樣的路由器其實(shí)價(jià)值在一千多元甚至更多的時(shí)候，用戶便明白了小米路由器的性價(jià)比其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了他們的期望值，接著我們再讓用戶感知到智能路由器與傳統(tǒng)路由器中間應(yīng)該存在著很大的一個(gè)跳躍，這時(shí)就已經(jīng)有一小部分的用戶愿意接受小米智能理由器了，這個(gè)案例的結(jié)果是：我們在59秒內(nèi)銷售了10萬臺的小米路由器。

2、星星之火，能量不可小視

小米模式講究的是如何把小眾的發(fā)燒友照顧好，收集到用戶體驗(yàn)后再進(jìn)行產(chǎn)品迭代，把用戶口碑變成自我的推廣。舉個(gè)例子，MIUI最開始只有一百個(gè)用戶，我們的目標(biāo)就是把這一百個(gè)用戶照顧好，這樣一百個(gè)很快變成一千個(gè)、一萬個(gè)、十萬個(gè)……我們上周很高興地宣布，MIUI已經(jīng)超過了五千萬個(gè)活躍用戶，我覺得這些經(jīng)營模式同樣適用于智能家居產(chǎn)業(yè)，這正是星星之火的力量。

3、小米生態(tài)開放與合作

第三點(diǎn)，我們做的產(chǎn)品不會那么多樣化，反而我們需要很多的開放精神。本周我們就會把小米路由器的系統(tǒng)開放出來，行業(yè)里想在里面做高度開發(fā)的、做APP的發(fā)燒友，都可以把它改頭換面，我們完全不擔(dān)心他們會把我們的產(chǎn)品變得和我們預(yù)期規(guī)劃的不一樣，而影響了我們的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)我們還要鼓勵(lì)更多的行業(yè)、朋友抱有一個(gè)很開放的合作態(tài)度，一起來打造一個(gè)共贏的生態(tài)圈。