電子元器件行業(yè)發(fā)展越來(lái)越受終端市場(chǎng)的牽制
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) | 作者:中華IC網(wǎng)整理 | 發(fā)表于：2013-11-20
2013年電子元器件行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
2013年將近尾聲，回顧2012-2013年，不難發(fā)現(xiàn)電子元器件行業(yè)發(fā)展越來(lái)越受終端市場(chǎng)的牽制，特別是隨著移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成熟和規(guī)模化，廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)力不斷加大，市場(chǎng)需求也不斷拓展，也對(duì)廣大電子元器件貿(mào)易商產(chǎn)生了不小的考驗(yàn)，今年六月前
勢(shì)頭依然保持上漲趨勢(shì)更是迎來(lái)了需求的旺季，而原本屬于IC電子元件行業(yè)旺季的年底行情卻一直不理想。
外圍環(huán)境方面作為中國(guó)乃至亞洲最大的“電子第一街”，因建地鐵7號(hào)線(xiàn)，2013年2月27日，華強(qiáng)北正式封路，為期三年的封路就正式拉開(kāi)帷幕，華強(qiáng)北商戶(hù)的生死命脈也變得撲朔迷離。好在電子元器件行業(yè)目前很多都已轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)，大多生意的成交均依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)。
實(shí)際上受影響比較大的應(yīng)該是實(shí)體產(chǎn)品商家，如手機(jī)，數(shù)碼類(lèi)的，因?yàn)轭櫩蛠?lái)去行動(dòng)不太方便了，或許原本門(mén)庭若市，現(xiàn)在顧客被道路分流，光顧的少了，電子元器件行業(yè)做終端客戶(hù)生意的商家相對(duì)影響不大，因?yàn)榭蛻?hù)幾乎很少來(lái)你的店鋪，來(lái)的也可能只是帶幾只樣品，盡量如此，但還是有不少商戶(hù)擔(dān)心，地鐵的施工會(huì)影響到華強(qiáng)北路面交通，從而導(dǎo)致客流減少。面對(duì)這不可抗拒的客觀(guān)因素，我們又將如何在困境中突破，尋找到新的出路？
一、及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析自身優(yōu)劣。
任何時(shí)候，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)都是做生意的根本。市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，一方面是方針政策，政府頒發(fā)的條例和規(guī)定，對(duì)市場(chǎng)的作用往往是快速有效的，政策的執(zhí)行對(duì)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)起著至關(guān)重要的作用；二是上下游市場(chǎng)行情的變化。這個(gè)變化就需要在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中鍛煉出敏銳的預(yù)知能力，同行及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化都對(duì)市場(chǎng)指導(dǎo)起著不可低估的作用。
二、多渠道拓展客戶(hù)群體，不要拘泥于實(shí)體柜臺(tái)。
一方受敵，多方支援。實(shí)體市場(chǎng)受困，柜臺(tái)一時(shí)間移不走，也不能馬上轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他電子市場(chǎng)。那么，我們就要考慮轉(zhuǎn)戰(zhàn)到?jīng)]有地區(qū)、時(shí)間空間限制的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上去。在電子商務(wù)發(fā)展如此迅速的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)推廣早就不是什么新鮮事。
除了市場(chǎng)客戶(hù)，其實(shí)還有很多客戶(hù)潛在廠(chǎng)商中，市場(chǎng)柜臺(tái)受阻，那么也可以嘗試將員工撒出去，除了拉住老客戶(hù)，也可以挖掘培養(yǎng)一批新客戶(hù)，而目前最容易收獲新客戶(hù)的渠道就是互聯(lián)網(wǎng)。
三、抓住機(jī)遇轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，改革中塑造企業(yè)品牌。
企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不代表不做柜臺(tái)，不做實(shí)體市場(chǎng)。而是要在實(shí)體受阻的時(shí)候把一部分的精力轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)推廣上來(lái)。在經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)候，沉穩(wěn)的企業(yè)不會(huì)焦躁不安，反而會(huì)越發(fā)的冷靜，練好內(nèi)功。正如此，三年的封路，正是發(fā)展網(wǎng)絡(luò)推廣的好時(shí)機(jī)。沒(méi)有專(zhuān)人看管，可以先從簡(jiǎn)單的入手，借助第三方平臺(tái)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)。
一些有眼光的商家至少在五六年前就已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣，可以在網(wǎng)絡(luò)上尋找方法，那么你現(xiàn)在去做是比別人晚了一步，但如果不做，四五年后你沒(méi)有關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商機(jī)，那就完全OUT了，所以還是早做準(zhǔn)備，早去打算。
俗話(huà)說(shuō)：禍兮福所倚，福兮禍所伏。封路必定會(huì)給諸多商戶(hù)帶來(lái)不便，給經(jīng)濟(jì)造成一定的損失。然而縱觀(guān)整體市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的迅猛的，科技的發(fā)展也順應(yīng)著時(shí)代的潮流。如果封路能夠讓電子元器件行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從傳統(tǒng)企業(yè)的瓶頸中走出來(lái)，也未必不是一件好事。
2012年電子行業(yè)經(jīng)歷了尋底、筑底、尋覓反彈三部曲發(fā)展，相比2011年行業(yè)景氣不斷下滑，市場(chǎng)預(yù)期不利情況并未有巨大的轉(zhuǎn)變，時(shí)至年終低迷狀態(tài)并未取得有效的改善。就目前狀況來(lái)看，整個(gè)電子行業(yè)估值處于5年歷史低位，但可以預(yù)見(jiàn)的是由于終端市場(chǎng)的回暖，電子元器件能夠在未來(lái)幾年獲得穩(wěn)定高增長(zhǎng)。特別關(guān)注的是，手機(jī)半導(dǎo)體銷(xiāo)售額將超PC，驅(qū)動(dòng)力仍在智能終端。智能終端將成為未來(lái)引領(lǐng)全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的主要因素。傳統(tǒng)PC向超級(jí)本演化速度或成為2013年行業(yè)超預(yù)期增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，智能手機(jī)的飛速發(fā)展也帶IC行業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，比如傳感器類(lèi)IC的出貨量明顯增加。
正所謂“熊市看推廣”，不少電子產(chǎn)業(yè)公司在都選擇通過(guò)拓展市場(chǎng)的方式來(lái)扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，特別實(shí)在眾多經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，有效的產(chǎn)品建設(shè)和推廣，是在市場(chǎng)低迷情況下，最為顯著的解決辦法，于是采用電子商務(wù)的方式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，加大產(chǎn)品在母聯(lián)網(wǎng)上的信息曝光度。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，電子商務(wù)已經(jīng)成為當(dāng)下企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品和推廣品牌的重要途徑。而如今，風(fēng)云乍起的電商模式已經(jīng)蔓延到電子元器件分銷(xiāo)領(lǐng)域。再加上近兩年，電子元器件需求越冷，各分銷(xiāo)企業(yè)積極尋求策略與轉(zhuǎn)型。2011年電子元器件在線(xiàn)交易的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了14%，超過(guò)了2011年電子元器件銷(xiāo)售額的整體增長(zhǎng)率，電子元器件在線(xiàn)交易市場(chǎng)快速發(fā)展，電子商務(wù)正在成為元器件分銷(xiāo)行業(yè)的一種新興發(fā)展趨勢(shì)，為電子元器件分銷(xiāo)領(lǐng)域迎來(lái)了商業(yè)模式創(chuàng)新契機(jī)。
我國(guó)已然成為全球電子終端產(chǎn)品制造基地，從數(shù)量來(lái)講，中小企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)。隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益嚴(yán)峻，這些企業(yè)在面對(duì)瞬息萬(wàn)變的業(yè)務(wù)和技術(shù)挑戰(zhàn)，如設(shè)計(jì)方案經(jīng)常修改、產(chǎn)品生命周期縮短、產(chǎn)品復(fù)雜性增加，必須具備高效率，但是受自身實(shí)力所限或者為節(jié)約成本，他們?cè)絹?lái)越依賴(lài)于元器件分銷(xiāo)商的幫助。而分銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線(xiàn)的擴(kuò)充中，物料種類(lèi)不斷齊全、技術(shù)實(shí)力日益提升，他們也樂(lè)于將更多精力放在開(kāi)發(fā)和服務(wù)中小客戶(hù)及小批量訂單上。但由于采購(gòu)量小，終端制造商很難從分銷(xiāo)商處獲得較好的價(jià)格，而且采購(gòu)批次和品類(lèi)繁多亦增加了交貨和物流管理的難度。
元器件實(shí)體市場(chǎng)需求遇冷，元器件分銷(xiāo)企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型方向。有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，并采取電子商務(wù)手段進(jìn)行有效的SEO優(yōu)化策略。本身企業(yè)網(wǎng)站對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)不是新鮮事，但對(duì)于電子元器件行業(yè)的商家們來(lái)說(shuō)還是起步有點(diǎn)慢，很多商家還沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，今天，企業(yè)網(wǎng)站不僅是公司介紹，產(chǎn)品簡(jiǎn)單展示，有的甚至有了在線(xiàn)交易，一時(shí)間，企業(yè)網(wǎng)站成為各企業(yè)加速企業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的重要手段與方式。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展觸及各個(gè)領(lǐng)域，網(wǎng)購(gòu)以成常態(tài)。據(jù)金模電商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截止到2011年12月，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)33%，該中心預(yù)測(cè)未來(lái)幾年我國(guó)電子商務(wù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)其發(fā)展的“黃金年代”。國(guó)內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)用戶(hù)規(guī)模(包括同一企業(yè)在不同平臺(tái)上注冊(cè)但不包括在同一平臺(tái)上重復(fù)注冊(cè))已經(jīng)突破1600萬(wàn)。
元器件的在線(xiàn)交易對(duì)比線(xiàn)下業(yè)務(wù)具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，適合元器件分銷(xiāo)領(lǐng)域。①在線(xiàn)交易加大價(jià)格透明度，可以讓采購(gòu)方進(jìn)行貨比三家;②中國(guó)地域廣闊，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也非常多，但并不是增加人手就能夠接觸到所有的客戶(hù)，而網(wǎng)絡(luò)卻能夠補(bǔ)足這些空缺;③電子行業(yè)的快速變化與即時(shí)需求越來(lái)越明顯，傳統(tǒng)的方式不足以滿(mǎn)足快速相應(yīng)的要求。④由在線(xiàn)平臺(tái)集中采購(gòu)，可以降低單一企業(yè)的采購(gòu)總成本。
電商化給元器件分銷(xiāo)領(lǐng)域帶來(lái)新的契機(jī)，同時(shí)最關(guān)鍵的問(wèn)題是采購(gòu)商的采購(gòu)行為難以改變。首先，在傳統(tǒng)交易過(guò)程中，采購(gòu)方往往是處于優(yōu)勢(shì)地位，尤其是大企業(yè)的采購(gòu)。而當(dāng)在線(xiàn)交易時(shí)，采購(gòu)方變成了價(jià)格的接受者，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地，更讓消費(fèi)者感覺(jué)自己的優(yōu)勢(shì)不再;其次，電子元器件涉及采購(gòu)金額較大，采購(gòu)員不愿在網(wǎng)站上直接下單，擔(dān)心貨物質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)只知道企業(yè)卻找不到對(duì)接人，不過(guò)，電子元件電商化必將成為元器件分銷(xiāo)領(lǐng)域重要的發(fā)展方向和趨勢(shì)，但是在這過(guò)程中還有很多問(wèn)題需求需要去優(yōu)化改善，有些網(wǎng)站現(xiàn)在推出在線(xiàn)擔(dān)保交易，比如中華IC網(wǎng)。
擴(kuò)展閱讀：電子元器件行業(yè)前三季度增長(zhǎng)分析
電子元器件行業(yè)穩(wěn)定成長(zhǎng)。前三季度,SW電子元器件行業(yè)129家上市公司的營(yíng)業(yè)收入為1663.27億元,同比增長(zhǎng)19.4%,高出全部A股營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)率有10.2個(gè)百分點(diǎn);電子元器件行業(yè)的歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)合計(jì)為112.87億元,同比增長(zhǎng)32.3%,高于全部A股的14.4%的同比增長(zhǎng)率。顯示器件、電子系統(tǒng)組裝板塊在營(yíng)業(yè)收入、歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)方面依然保持較高增速。
行業(yè)盈利能力繼續(xù)改善。前三季度,電子元器件行業(yè)的銷(xiāo)售毛利率為21.7%,與半年報(bào)的毛利率持平;銷(xiāo)售凈利率為7.41%,高于上半年7.24%的銷(xiāo)售凈利率也高于去年同期6.41%的銷(xiāo)售凈利率水平;凈資產(chǎn)收益率(ROE)為5.5%,比去年同期提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。LED板塊的銷(xiāo)售凈利率為11.9%,依然高于其他子板塊,高于行業(yè)平均水平;京東方經(jīng)營(yíng)情況好轉(zhuǎn)帶動(dòng)顯示器件板塊前三季度的凈資產(chǎn)收益率上升到5.0%,比去年同期提高4.9個(gè)百分點(diǎn)。電子系統(tǒng)組裝板塊前三季度的凈資產(chǎn)收益率為8.7%,比去年同期提高1.3個(gè)百分點(diǎn)。
行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率不斷上升,短期償債能力較強(qiáng)。前三季度,電子元器件行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到43.8%,為2010年以來(lái)的新高,與2012年底的40.8%相比,上升了3個(gè)百分點(diǎn)。前三季度,電子元器件行業(yè)的流動(dòng)比率為1.7,速動(dòng)比率為1.4,其中分立器件、其他電子、被動(dòng)元件、LED板塊的流動(dòng)比率大于2,集成電路、印刷線(xiàn)路板、半導(dǎo)體材料、顯示器件、光學(xué)元件、電子系統(tǒng)組裝、電子零部件制造等板塊的流動(dòng)比率在1-2之間。
營(yíng)運(yùn)能力保持穩(wěn)定,期間費(fèi)用率略有增長(zhǎng)。前三季度,電子元器件行業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.4,存貨周轉(zhuǎn)率為3.3,與去年同期保持一致;應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率略有下降,由去年同期的3.1下降為今年的2.9。行業(yè)的期間費(fèi)用率為13.9%,比去年同期增長(zhǎng)0.7個(gè)百分點(diǎn),其中銷(xiāo)售費(fèi)用率為3.2%,與去年同期持平;管理費(fèi)用率為9.3%,比去年同期增長(zhǎng)0.3個(gè)百分點(diǎn);財(cái)務(wù)費(fèi)用率為1.3%,比去年同期增長(zhǎng)0.3個(gè)百分點(diǎn)。
