電子元器件行業(yè)發(fā)展越來越受終端市場的牽制
來源：互聯(lián)網(wǎng) | 作者:中華IC網(wǎng)整理 | 發(fā)表于：2013-11-20
2013年電子元器件行業(yè)發(fā)展趨勢
2013年將近尾聲，回顧2012-2013年，不難發(fā)現(xiàn)電子元器件行業(yè)發(fā)展越來越受終端市場的牽制，特別是隨著移動終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成熟和規(guī)?；?，廠商的競爭力不斷加大，市場需求也不斷拓展，也對廣大電子元器件貿(mào)易商產(chǎn)生了不小的考驗，今年六月前
勢頭依然保持上漲趨勢更是迎來了需求的旺季，而原本屬于IC電子元件行業(yè)旺季的年底行情卻一直不理想。
外圍環(huán)境方面作為中國乃至亞洲最大的“電子第一街”，因建地鐵7號線，2013年2月27日，華強北正式封路，為期三年的封路就正式拉開帷幕，華強北商戶的生死命脈也變得撲朔迷離。好在電子元器件行業(yè)目前很多都已轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務，大多生意的成交均依賴于互聯(lián)網(wǎng)。
實際上受影響比較大的應該是實體產(chǎn)品商家，如手機，數(shù)碼類的，因為顧客來去行動不太方便了，或許原本門庭若市，現(xiàn)在顧客被道路分流，光顧的少了，電子元器件行業(yè)做終端客戶生意的商家相對影響不大，因為客戶幾乎很少來你的店鋪，來的也可能只是帶幾只樣品，盡量如此，但還是有不少商戶擔心，地鐵的施工會影響到華強北路面交通，從而導致客流減少。面對這不可抗拒的客觀因素，我們又將如何在困境中突破，尋找到新的出路？
一、及時掌握市場動態(tài)，分析自身優(yōu)劣。
任何時候，市場動態(tài)都是做生意的根本。市場的動態(tài)，一方面是方針政策，政府頒發(fā)的條例和規(guī)定，對市場的作用往往是快速有效的，政策的執(zhí)行對宏觀經(jīng)濟起著至關(guān)重要的作用；二是上下游市場行情的變化。這個變化就需要在長期的經(jīng)營活動中鍛煉出敏銳的預知能力，同行及競爭對手的變化都對市場指導起著不可低估的作用。
二、多渠道拓展客戶群體，不要拘泥于實體柜臺。
一方受敵，多方支援。實體市場受困，柜臺一時間移不走，也不能馬上轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他電子市場。那么，我們就要考慮轉(zhuǎn)戰(zhàn)到?jīng)]有地區(qū)、時間空間限制的網(wǎng)絡平臺上去。在電子商務發(fā)展如此迅速的時代，網(wǎng)絡推廣早就不是什么新鮮事。
除了市場客戶，其實還有很多客戶潛在廠商中，市場柜臺受阻，那么也可以嘗試將員工撒出去，除了拉住老客戶，也可以挖掘培養(yǎng)一批新客戶，而目前最容易收獲新客戶的渠道就是互聯(lián)網(wǎng)。
三、抓住機遇轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡平臺，改革中塑造企業(yè)品牌。
企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡平臺，不代表不做柜臺，不做實體市場。而是要在實體受阻的時候把一部分的精力轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡推廣上來。在經(jīng)濟蕭條的時候，沉穩(wěn)的企業(yè)不會焦躁不安，反而會越發(fā)的冷靜，練好內(nèi)功。正如此，三年的封路，正是發(fā)展網(wǎng)絡推廣的好時機。沒有專人看管，可以先從簡單的入手，借助第三方平臺進入網(wǎng)絡。
一些有眼光的商家至少在五六年前就已經(jīng)開始關(guān)注網(wǎng)絡推廣，可以在網(wǎng)絡上尋找方法，那么你現(xiàn)在去做是比別人晚了一步，但如果不做，四五年后你沒有關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)帶來的商機，那就完全OUT了，所以還是早做準備，早去打算。
俗話說：禍兮福所倚，福兮禍所伏。封路必定會給諸多商戶帶來不便，給經(jīng)濟造成一定的損失。然而縱觀整體市場，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的迅猛的，科技的發(fā)展也順應著時代的潮流。如果封路能夠讓電子元器件行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，從傳統(tǒng)企業(yè)的瓶頸中走出來，也未必不是一件好事。
2012年電子行業(yè)經(jīng)歷了尋底、筑底、尋覓反彈三部曲發(fā)展，相比2011年行業(yè)景氣不斷下滑，市場預期不利情況并未有巨大的轉(zhuǎn)變，時至年終低迷狀態(tài)并未取得有效的改善。就目前狀況來看，整個電子行業(yè)估值處于5年歷史低位，但可以預見的是由于終端市場的回暖，電子元器件能夠在未來幾年獲得穩(wěn)定高增長。特別關(guān)注的是，手機半導體銷售額將超PC，驅(qū)動力仍在智能終端。智能終端將成為未來引領(lǐng)全球半導體產(chǎn)業(yè)增長的主要因素。傳統(tǒng)PC向超級本演化速度或成為2013年行業(yè)超預期增長的機會，智能手機的飛速發(fā)展也帶IC行業(yè)帶來了機遇，比如傳感器類IC的出貨量明顯增加。
正所謂“熊市看推廣”，不少電子產(chǎn)業(yè)公司在都選擇通過拓展市場的方式來扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，特別實在眾多經(jīng)銷商看來，有效的產(chǎn)品建設和推廣，是在市場低迷情況下，最為顯著的解決辦法，于是采用電子商務的方式進行市場開拓，加大產(chǎn)品在母聯(lián)網(wǎng)上的信息曝光度。
互聯(lián)網(wǎng)時代的到來顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，電子商務已經(jīng)成為當下企業(yè)銷售產(chǎn)品和推廣品牌的重要途徑。而如今，風云乍起的電商模式已經(jīng)蔓延到電子元器件分銷領(lǐng)域。再加上近兩年，電子元器件需求越冷，各分銷企業(yè)積極尋求策略與轉(zhuǎn)型。2011年電子元器件在線交易的銷售額增長了14%，超過了2011年電子元器件銷售額的整體增長率，電子元器件在線交易市場快速發(fā)展，電子商務正在成為元器件分銷行業(yè)的一種新興發(fā)展趨勢，為電子元器件分銷領(lǐng)域迎來了商業(yè)模式創(chuàng)新契機。
我國已然成為全球電子終端產(chǎn)品制造基地，從數(shù)量來講，中小企業(yè)占據(jù)主導。隨著競爭環(huán)境日益嚴峻，這些企業(yè)在面對瞬息萬變的業(yè)務和技術(shù)挑戰(zhàn)，如設計方案經(jīng)常修改、產(chǎn)品生命周期縮短、產(chǎn)品復雜性增加，必須具備高效率，但是受自身實力所限或者為節(jié)約成本，他們越來越依賴于元器件分銷商的幫助。而分銷商在經(jīng)營產(chǎn)品線的擴充中，物料種類不斷齊全、技術(shù)實力日益提升，他們也樂于將更多精力放在開發(fā)和服務中小客戶及小批量訂單上。但由于采購量小，終端制造商很難從分銷商處獲得較好的價格，而且采購批次和品類繁多亦增加了交貨和物流管理的難度。
元器件實體市場需求遇冷，元器件分銷企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型方向。有越來越多的企業(yè)開始建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，并采取電子商務手段進行有效的SEO優(yōu)化策略。本身企業(yè)網(wǎng)站對于現(xiàn)在的企業(yè)來說不是新鮮事，但對于電子元器件行業(yè)的商家們來說還是起步有點慢，很多商家還沒有意識到這一點，今天，企業(yè)網(wǎng)站不僅是公司介紹，產(chǎn)品簡單展示，有的甚至有了在線交易，一時間，企業(yè)網(wǎng)站成為各企業(yè)加速企業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新營銷的重要手段與方式。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展觸及各個領(lǐng)域，網(wǎng)購以成常態(tài)。據(jù)金模電商網(wǎng)統(tǒng)計，截止到2011年12月，中國電子商務市場交易額達6萬億元，同比增長33%，該中心預測未來幾年我國電子商務服務產(chǎn)業(yè)將迎來其發(fā)展的“黃金年代”。國內(nèi)使用第三方電子商務平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模(包括同一企業(yè)在不同平臺上注冊但不包括在同一平臺上重復注冊)已經(jīng)突破1600萬。
元器件的在線交易對比線下業(yè)務具有獨特優(yōu)勢，適合元器件分銷領(lǐng)域。①在線交易加大價格透明度，可以讓采購方進行貨比三家;②中國地域廣闊，市場機會也非常多，但并不是增加人手就能夠接觸到所有的客戶，而網(wǎng)絡卻能夠補足這些空缺;③電子行業(yè)的快速變化與即時需求越來越明顯，傳統(tǒng)的方式不足以滿足快速相應的要求。④由在線平臺集中采購，可以降低單一企業(yè)的采購總成本。
電商化給元器件分銷領(lǐng)域帶來新的契機，同時最關(guān)鍵的問題是采購商的采購行為難以改變。首先，在傳統(tǒng)交易過程中，采購方往往是處于優(yōu)勢地位，尤其是大企業(yè)的采購。而當在線交易時，采購方變成了價格的接受者，沒有討價還價的余地，更讓消費者感覺自己的優(yōu)勢不再;其次，電子元器件涉及采購金額較大，采購員不愿在網(wǎng)站上直接下單，擔心貨物質(zhì)量出現(xiàn)問題時只知道企業(yè)卻找不到對接人，不過，電子元件電商化必將成為元器件分銷領(lǐng)域重要的發(fā)展方向和趨勢，但是在這過程中還有很多問題需求需要去優(yōu)化改善，有些網(wǎng)站現(xiàn)在推出在線擔保交易，比如中華IC網(wǎng)。
擴展閱讀：電子元器件行業(yè)前三季度增長分析
電子元器件行業(yè)穩(wěn)定成長。前三季度,SW電子元器件行業(yè)129家上市公司的營業(yè)收入為1663.27億元,同比增長19.4%,高出全部A股營業(yè)收入同比增長率有10.2個百分點;電子元器件行業(yè)的歸屬母公司股東的凈利潤合計為112.87億元,同比增長32.3%,高于全部A股的14.4%的同比增長率。顯示器件、電子系統(tǒng)組裝板塊在營業(yè)收入、歸屬母公司股東的凈利潤方面依然保持較高增速。
行業(yè)盈利能力繼續(xù)改善。前三季度,電子元器件行業(yè)的銷售毛利率為21.7%,與半年報的毛利率持平;銷售凈利率為7.41%,高于上半年7.24%的銷售凈利率也高于去年同期6.41%的銷售凈利率水平;凈資產(chǎn)收益率(ROE)為5.5%,比去年同期提高了0.8個百分點。LED板塊的銷售凈利率為11.9%,依然高于其他子板塊,高于行業(yè)平均水平;京東方經(jīng)營情況好轉(zhuǎn)帶動顯示器件板塊前三季度的凈資產(chǎn)收益率上升到5.0%,比去年同期提高4.9個百分點。電子系統(tǒng)組裝板塊前三季度的凈資產(chǎn)收益率為8.7%,比去年同期提高1.3個百分點。
行業(yè)資產(chǎn)負債率不斷上升,短期償債能力較強。前三季度,電子元器件行業(yè)的資產(chǎn)負債率達到43.8%,為2010年以來的新高,與2012年底的40.8%相比,上升了3個百分點。前三季度,電子元器件行業(yè)的流動比率為1.7,速動比率為1.4,其中分立器件、其他電子、被動元件、LED板塊的流動比率大于2,集成電路、印刷線路板、半導體材料、顯示器件、光學元件、電子系統(tǒng)組裝、電子零部件制造等板塊的流動比率在1-2之間。
營運能力保持穩(wěn)定,期間費用率略有增長。前三季度,電子元器件行業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.4,存貨周轉(zhuǎn)率為3.3,與去年同期保持一致;應收賬款周轉(zhuǎn)率略有下降,由去年同期的3.1下降為今年的2.9。行業(yè)的期間費用率為13.9%,比去年同期增長0.7個百分點,其中銷售費用率為3.2%,與去年同期持平;管理費用率為9.3%,比去年同期增長0.3個百分點;財務費用率為1.3%,比去年同期增長0.3個百分點。
