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因資金鏈斷裂而深陷危機的深圳億光電子，步入價格戰(zhàn)泥潭而忽略質(zhì)量的中山雄記燈飾廠，股東分歧加劇導(dǎo)致走上轉(zhuǎn)讓之路的深圳雷星光電，因技術(shù)與市場脫軌而遺憾落幕的旭瑞光電，大連路美，漢唐高晶，臺灣廠奇力，晶發(fā)……他們一一未能幸免于難，而下一家又會是誰？
LED市場變幻莫測，企業(yè)稍有不慎便會折戟沙場。中小型企業(yè)作為LED產(chǎn)業(yè)的主力軍，在產(chǎn)業(yè)格局未定之時，其發(fā)展?fàn)顟B(tài)直接關(guān)乎中國LED產(chǎn)業(yè)的未來走向與格局。
而近期密集發(fā)生的中小企業(yè)倒閉事件，不禁令人深思：是什么原因?qū)е滤麄兊碾E落？是誰制約了他們的發(fā)展？這是走不出的行業(yè)發(fā)展怪圈還是另有生存之道？
低質(zhì)產(chǎn)品充斥市場
“這個行業(yè)太亂”、“沒有創(chuàng)新”、“低質(zhì)劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場”、“價格戰(zhàn)”，談及中國LED行業(yè)現(xiàn)狀，眾企業(yè)幾乎同時劍指這些“破壞市場”的同行。
近兩年來，轉(zhuǎn)型LED照明的傳統(tǒng)燈具廠越來越多，中小LED照明企業(yè)也遍地開花，為求得生存，企業(yè)間不惜血本進行惡性競爭，從而陷入盲目價格戰(zhàn)泥潭。大批企業(yè)完全不顧行業(yè)發(fā)展形勢、不注重質(zhì)量，一窩蜂式上馬，造成當(dāng)前LED企業(yè)“多、亂、差”的局面。
有很多小企業(yè)甚至連研發(fā)部門也沒有，直接抄襲，再打‘價格戰(zhàn)’，讓原本不規(guī)范的市場更加混亂?！币粯I(yè)內(nèi)人士表示。而且在海外市場保護主義甚囂塵上的當(dāng)下，歐美市場認(rèn)證壁壘加強，LED產(chǎn)業(yè)面臨的巨大的生存困境。
正當(dāng)LED照明行業(yè)隱現(xiàn)市場回暖信號的時候，中山雄記、深圳億光的突然倒閉再次讓不少中小LED企業(yè)心弦緊繃，低端市場似乎正為其“瘋狂殺價”付出慘痛的教訓(xùn)。
寧波美亞光電科技有限公司執(zhí)行董事朱明甫講到：目前整個行業(yè)都都很浮躁，追求短期利潤，大批生產(chǎn)低質(zhì)低劣產(chǎn)品，并造成產(chǎn)能過剩，而很少企業(yè)能專注地把產(chǎn)品質(zhì)量做好；
“隨著價格不斷臨近消費者接受點，市場也在逐漸放量，呈現(xiàn)出爆發(fā)的狀態(tài)。但同時整個行業(yè)也面臨巨大的挑戰(zhàn)，行業(yè)缺乏自律，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格一片混亂，整個市場處于無序競爭狀態(tài)?！比A高光電科技有限公司總經(jīng)理付曉輝博士向記者談道。
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失
千呼萬喚仍未出臺的標(biāo)準(zhǔn)，仍然是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大桎梏。標(biāo)準(zhǔn)的缺失導(dǎo)致企業(yè)競爭混亂，影響行業(yè)規(guī)?；a(chǎn)。而未來的市場競爭必將是以規(guī)?；瘞碚w價格的下降。業(yè)界也疾呼LED相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)盡快出臺，肅清市場。
而目前針對LED至少有GB/T24827-2009《道路與街路照明燈具性能要求》、GB/T24826-2009《普通照明用LED和LED模塊術(shù)語和定義》等10項國家標(biāo)準(zhǔn)正在使用當(dāng)中，但大多集中在燈具方面，而LED球泡燈、LED燈管等用量最大的光源產(chǎn)品卻仍缺乏標(biāo)準(zhǔn)出臺。無論行標(biāo)、地標(biāo)，大多時候僅僅是質(zhì)檢部門的專用或政府招標(biāo)書中的標(biāo)準(zhǔn)條文。
“我們主要生產(chǎn)LED燈管，現(xiàn)在沒有標(biāo)準(zhǔn)，我們只能按照客戶要求來做?！边@是今年深圳LED企業(yè)的普遍反映。
海鉑晶體業(yè)務(wù)總監(jiān)張祥新向新世紀(jì)LED網(wǎng)記者指出：中國政策對LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展還是很利好的，尤其是資金方面的支持。但另一方面無形中又鼓動太多人蜂擁而入，造成投資熱，發(fā)展太快太亂，而行業(yè)又沒有形成完整的標(biāo)準(zhǔn)。
此外，符合標(biāo)準(zhǔn)的LED照明產(chǎn)品價格一直居高不下，也是企業(yè)對待國標(biāo)持矛盾心態(tài)的主因之一。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)都是利益最大化的產(chǎn)物，僅僅依靠企業(yè)自律，標(biāo)準(zhǔn)很難徹底貫徹下去。
脆弱的資金鏈
資金緊張，融資渠道狹窄已成為制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素。除了少數(shù)知名企業(yè)，一般的中小企業(yè)融資能力都很有限。而融資難又是世界性的難題，所有國家的銀行都有重大輕小、嫌貧愛富的傾向。但是，我國的融資難尤為突出。
全國工商聯(lián)調(diào)查顯示，90%的中小企業(yè)沒有與金融機構(gòu)發(fā)生任何的借貸關(guān)系，微小企業(yè)95%沒有從金融機構(gòu)獲得過貸款。數(shù)字還顯示，我國每年有30%左右的中小企業(yè)倒閉，而其中約60%是因融資問題得不到解決所致。
“銀行現(xiàn)在對小額貸款的態(tài)度一般是愛理不理，1000萬銀行要準(zhǔn)備那么多資料，我們100萬的也是要準(zhǔn)備這么多資料，而且手續(xù)還很麻煩?！币簧钲跓艟邚S老板表示。
據(jù)他介紹，目前銀行一般把這類小額貸款推給中介或擔(dān)保公司以轉(zhuǎn)移風(fēng)險，因此中小企業(yè)的融資成本非常高。“中介公司給我們的貸款利率幾乎是銀行的兩倍，網(wǎng)絡(luò)貸款允許最高利息甚至是銀行正常貸款的4倍。
普朗明光電總經(jīng)理劉楚彬也表示，雖然他們沒有申請貸款，但據(jù)他了解當(dāng)前找銀行融資非常困難。
“即使貸到款，這小廠低毛利的運營模式，加上現(xiàn)在高昂的人力和運營成本，這點貸款也還是杯水車薪?！币粯I(yè)內(nèi)人士如是說。
一莞企負(fù)責(zé)人認(rèn)為，貿(mào)易企業(yè)最需要現(xiàn)金流，四五個月貨沒有流動起來，現(xiàn)金馬上斷流?！凹毙栀Y金如果從民間借高利貸，相當(dāng)于飲鴆止渴?！?
保證企業(yè)資金運營效率，已成為大多數(shù)中小企業(yè)的核心問題。亦近年來，LED行業(yè)投資規(guī)?？焖僭鲩L，產(chǎn)能過剩情況突出，系統(tǒng)性風(fēng)險顯現(xiàn)。國有大行廣東分行緊急通知下屬支行機構(gòu)，警示系統(tǒng)性風(fēng)險。同時要求各下屬支行等分支機構(gòu)對涉及LED行業(yè)的存量授信客戶進行調(diào)查，并要求在8月2日之前將調(diào)查詳情、授信情況以及風(fēng)險應(yīng)對的擬處置方法，進行上報。記者還了解到，也有其他銀行也已注意到相關(guān)風(fēng)險隱患，對其下屬支行及客戶經(jīng)理進行風(fēng)險提示，擬收緊授信及信貸、催收債務(wù)等。這無疑都給中小企業(yè)的資金困境雪上加霜。
而LED產(chǎn)業(yè)資金鏈還存在著另一個隱憂。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，LED行業(yè)內(nèi)普遍存在著“連環(huán)債”問題。許多企業(yè)與供應(yīng)商合作，靠信用來保證企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。按照行業(yè)內(nèi)的普遍規(guī)則，許多人選擇向上游原材料供應(yīng)商賒賬，同時允許下游客戶欠款以維持企業(yè)長期訂單。
“一旦供應(yīng)商賒賬期延長，企業(yè)不良的運營情況就會被傳到行業(yè)中，造成幾家供應(yīng)商會同時向企業(yè)要賬。就像銀行擠兌一樣，一邊向你要賬，一邊又?jǐn)嘭?。”一業(yè)內(nèi)人士向記者表示了同樣的顧慮，資金鏈一斷裂，企業(yè)很快就會倒閉，這種現(xiàn)象在LED行業(yè)內(nèi)已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重。
“我們現(xiàn)在都不敢放貨，人家要月結(jié)，一旦貨出點什么問題，我們的資金鏈就斷了。大客戶是我們好不容易開拓來的，又不敢說不做，客戶要斷了就沒了?！币晃簧钲跓艟邚S老板道出了目前資金鏈吃緊、生意進退兩難的無奈。
一降再降的利潤
“中小企業(yè)資金鏈本就非常緊張，又沒有自己的渠道，目前一些大公司基本把利潤壓低到中小企業(yè)無法還手的余地，使得中小企業(yè)的日子越來越難過?！币粯I(yè)內(nèi)人苦笑道。
為爭奪市場額獲得銷量和利潤，企業(yè)大多采取降價策略。這種策略的最終結(jié)果是：價格降到最低點的時候，以一方被擠壓出市場收場，或者兩敗俱傷。這時拼的是企業(yè)整體實力，而一些中小企業(yè)在競爭中處于明顯劣勢。
“做LED燈具的企業(yè)不賺錢，賺錢的是做LED燈配件的企業(yè)。”在第四季阿拉丁營銷人沙龍俱樂部現(xiàn)場，各企業(yè)高管紛紛倒苦水，“我們非常痛恨LED，只做傳統(tǒng)照明的時候，我們還有客觀的利潤，被市場逼著轉(zhuǎn)型LED后，利潤卻大幅縮水?！?
“一家企業(yè)如果沒有25%的利潤，短時間內(nèi)維持可能沒有問題，但時間長了資金鏈就會出現(xiàn)問題?！鄙钲谑腥R特光電有限公司企劃部副總經(jīng)理施光典認(rèn)為，現(xiàn)在也有企業(yè)做全產(chǎn)業(yè)鏈，這方面不賺錢，其他方面掙錢平均一下也可以，但是大部分中小企業(yè)只做單品，利潤很難維持。
被政策“歧視”
中國LED企業(yè)被喻為患有“政府依賴癥”，甚至有人直接指出：“政府是中國LED企業(yè)畸形發(fā)展的罪魁禍?zhǔn)祝 ?
有業(yè)內(nèi)人士坦言：“大部份企業(yè)都是為了騙政府的錢”，目前市場上的價格戰(zhàn)、市場標(biāo)案、工程標(biāo)案都是沒有游戲規(guī)則下的競爭。政府直接的補貼措施不僅不被唱好，反成業(yè)內(nèi)一大詬病。
一邊是侍寵而嬌的國資企業(yè)，一邊是處于水生火熱被政策忽視的中小型企業(yè)。
當(dāng)記者問當(dāng)前企業(yè)最需要什么，一企業(yè)老板毫不猶豫地回答說“資金”，公司到現(xiàn)在還沒貸過款，只能寄希望于投資公司融資。但令人不解的是，LED是廣東省三大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之一，作為政府主要扶持對象，相關(guān)企業(yè)卻并沒有得到相應(yīng)的“福利”。
“僧多粥少”，業(yè)內(nèi)人士無奈稱，幾千家的企業(yè)只有1%拿到了扶持資金，其他企業(yè)根本分不到羹。尤其LED生產(chǎn)成本高，小企業(yè)光靠自產(chǎn)自銷，根本掙不到錢。據(jù)了解，LED燈的生產(chǎn)成本比傳統(tǒng)照明燈要高出30%，而這也正成了企業(yè)盈利下降、企業(yè)紛紛關(guān)門、國內(nèi)市場難以打開的根源所在。
至于LED照明國內(nèi)市場難打開，還有一方面原因，主要是遭遇了地方保護主義。據(jù)知情人士透露，現(xiàn)在全國各地基本都有LED廠，很多省都要求購買當(dāng)?shù)貜S商的產(chǎn)品，“即便我們產(chǎn)品的質(zhì)量再好，技術(shù)再先進，也根本打不進去”。
我國實施改革開放已經(jīng)三十多年，但政府管理至今并未完全脫離計劃體制的軌道，國家政策對國有企業(yè)的偏袒，使中小企業(yè)的生存空間一再被擠壓。中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新過程中還面臨政策法律環(huán)境不完善，資金短缺等問題，很多中央政策一到了地方就變了樣，得不到貫徹執(zhí)行。
廣東省照明協(xié)會秘書長、光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理劉俊指出：政府在LED產(chǎn)業(yè)政策的支持方面力度不統(tǒng)一、政策不統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一，各個地方政府都各自為政，極度浪費了資源；政府應(yīng)該從源頭上、從稅收方面進行支持，減輕中小企業(yè)負(fù)擔(dān)；而補貼只對有實力或有政府關(guān)系的企業(yè)有利，中小企業(yè)明顯處于弱勢，但是稅收可以直接面向所有LED企業(yè)，操作性更強，更能體現(xiàn)公平。
讓民營企業(yè)在公平、公開、公正的環(huán)境下參與市場競爭，中國經(jīng)濟才能健康發(fā)展，資源才能得到合理配置。
產(chǎn)能過剩
看上去很美的LED市場，吸引了各行各路的瘋狂涌入，再加上多項國家扶持政策的刺激，LED產(chǎn)業(yè)在近幾年來享受了產(chǎn)能大幅躍升的歡愉，但接踵而至的是產(chǎn)能過剩帶來的陣痛。大量的庫存導(dǎo)致產(chǎn)能過度釋放，提前透支市場消費潛力。
“今年的3月到5月是最忙的時間段，根據(jù)市場的表現(xiàn)，很多企業(yè)開始盲目擴張?！鄙钲谑腥鹜雽?dǎo)體有限公司經(jīng)理李維談道，在這種背景下，產(chǎn)能完全過剩，一些企業(yè)把下半年的市場完全透支了。
自2010年以來的MOCVD大批引入，產(chǎn)能的快速擴充使得國內(nèi)LED外延芯片行業(yè)處于供過于求的狀態(tài)。一位北京的LED行業(yè)分析師對記者表示，當(dāng)前LED芯片的產(chǎn)能已經(jīng)過剩，國內(nèi)的MOCVD設(shè)備已經(jīng)近千臺，而且一些大的上市公司，如三安光電、華燦光電仍在大規(guī)模擴產(chǎn)，再加上臺灣廠商、歐美日韓的競爭，未來一段時間，競爭會趨于白熱化。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著新興LED照明企業(yè)的激增以及中國傳統(tǒng)照明廠轉(zhuǎn)進LED領(lǐng)域，LED照明廠將快速激增至1.5萬家，終端市場產(chǎn)能過剩的激烈競爭恐將引發(fā)更激烈的價格戰(zhàn)，拖累整個供應(yīng)鏈。
在業(yè)內(nèi)人士看來，當(dāng)前LED產(chǎn)業(yè)正凸顯出“結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩”格局，“下游應(yīng)用、封裝、配套等領(lǐng)域產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，而在中上游芯片及外延等領(lǐng)域則表現(xiàn)為低性能產(chǎn)品產(chǎn)能過剩、高性能產(chǎn)品嚴(yán)重不足且大量依靠進口。
市場未完全打開
一方面是產(chǎn)能的急速擴增，而另一方面，市場卻并未如愿完全打開。
“LED的技術(shù)已經(jīng)達到了一定的高度，現(xiàn)有技術(shù)水平已經(jīng)完全可以滿足市場需求了。但目前LED產(chǎn)業(yè)最大的一個困境是成本?！焙ｃK晶體業(yè)務(wù)總監(jiān)張祥新向記者談道。他指出，由于LED產(chǎn)業(yè)鏈很長，每一段投入的資金非常大，并且最前端的核心技術(shù)掌握在國外少數(shù)人手里，這無形中都增加了LED產(chǎn)業(yè)鏈的成本。成本太高，最終導(dǎo)致終端用戶消化不了，LED市場仍然不能完全打開。
盡管LED照明市場引爆了行業(yè)發(fā)展需求，但離市場完全打開還尚需時日。
目前整個行業(yè)都都很浮躁，追求短期利潤，大批生產(chǎn)低質(zhì)低劣產(chǎn)品，并造成產(chǎn)能過剩，而很少企業(yè)能專注地把產(chǎn)品質(zhì)量做好；
另一方面，整個行業(yè)不能形成密切的合作，各個企業(yè)相互間存在很大的戒備，不敢輕易相信對方；
產(chǎn)業(yè)內(nèi)資金鏈拉得太長，下游企業(yè)拖欠中游企業(yè)的貨款，中游拖欠上游，一環(huán)扣一環(huán)，一不小心資金鏈斷裂，企業(yè)就無回天乏術(shù)。
————寧波美亞光電科技有限公司執(zhí)行董事朱明甫
困境主要是缺失標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)環(huán)境。因國家的標(biāo)準(zhǔn)遲遲不能出臺，造成產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)缺乏，特別是中山產(chǎn)品只以價格為目標(biāo)，誤導(dǎo)消費者，對市場造成很大的沖擊。
————汕頭市品冠光電科技有限公司技術(shù)總監(jiān)覃暉
資金：作為新興行業(yè)，需要投入大量資金進行研發(fā)，設(shè)備投入，廠房投入，模具投入及人員投入，而大多數(shù)LED企業(yè)為中小企業(yè)，融資渠道非常有限，投入的資金嚴(yán)重不足，所以只能生產(chǎn)低端產(chǎn)品或進行簡單的組裝，最終導(dǎo)致這個行業(yè)陷入惡性競爭。
技術(shù)：由于資金的匱乏，大多數(shù)LED企業(yè)并沒有自己的核心專利技術(shù)，取而代之的是互相抄襲仿制，這也是導(dǎo)致企業(yè)利潤一降再降的重要原因。
渠道：家用燈具主要銷售渠道仍為實體店鋪，中小企業(yè)很難有足夠資金去建立這種傳統(tǒng)的代理商渠道。
————惠州市睿嶝光電照明有限公司總經(jīng)理蘇睿
中國政策對LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展還是很利好的，尤其是資金方面的支持。但另一方面無形中又鼓動太多人蜂擁而入，造成投資熱，發(fā)展太快太亂，而行業(yè)又沒有形成完整的標(biāo)準(zhǔn)。
————蘇州海鉑晶體有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)張祥新
只會抄襲的企業(yè)又怎么能夠生存呢？
————廣州基繪科貿(mào)發(fā)展有限公司LED項目總監(jiān)Mr.AndyKo
從宏觀上說，第一，政府在LED產(chǎn)業(yè)政策的支持方面力度不統(tǒng)一、政策不統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一，各個地方政府都各自為政，極度浪費了資源；
第二，國外巨頭的進入，且LED門檻較低，導(dǎo)致上下游的產(chǎn)能過剩，極端的價格惡戰(zhàn)頻發(fā)；
第三，整個LED新興企業(yè)的底子薄，人才、渠道相對處于劣勢；
第四，LED替代傳統(tǒng)光源的過程沒有預(yù)想的那么快，市場的啟動和接受需要時間；，市場還沒有真正打開；
從企業(yè)微觀角度而言，LED企業(yè)規(guī)模以中小企業(yè)為主，受困于技術(shù)、人才和資金等問題，缺少強有力的政府和社會支持，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，無研發(fā)優(yōu)勢；
————廣東省照明協(xié)會秘書長、光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理劉俊
應(yīng)對之策
在資金、品牌、技術(shù)、資源缺乏的的情況下如何獲得生機？是LED中小企業(yè)必須直面的問題。新世紀(jì)LED網(wǎng)記者采訪了產(chǎn)業(yè)鏈中部分代表企業(yè)，共同探討產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時期中小型企業(yè)的生存之道。
找準(zhǔn)地位做差異化產(chǎn)品
從自身出發(fā)，找準(zhǔn)定位。定位在芯片封裝還是在智能控制或者在燈具配光，系統(tǒng)化、本土化的服務(wù)，這都需要找準(zhǔn)自己的定位，把相應(yīng)的產(chǎn)品做好，然后去做合適的推廣，就會取得一個比較好的結(jié)果。不管是增量市場，還是存量市場的替換過程，從光源到燈具，可以做的環(huán)節(jié)很多，都可以創(chuàng)新和提升產(chǎn)品附加值，但需要有一定的積淀和嵌入點。市場需要有序地競爭、超車或者并道才不會把山門擠爆。LED企業(yè)將朝著差異化路線走，這是未來會逐漸顯現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)。
————科銳中國營業(yè)總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)邵嘉平博士
如果有市場，資金就不是問題；如果沒有市場就必須要有資金，必須要有自己產(chǎn)品獨特的優(yōu)勢。
————山東浪潮華光光電子有限公司一市場負(fù)責(zé)人
LED行業(yè)實際上一直處于一種波動的狀態(tài)在發(fā)展，不斷吸引外圍的人進來，又不斷地淘汰，最后剩下的就是有實力的，有技術(shù)水平的企業(yè)。在這個過程中企業(yè)需要很強的毅力才能持續(xù)發(fā)展。
如果已經(jīng)進入這個行業(yè)，一定要有核心技術(shù)優(yōu)勢，走差異化路線，不要盲目地跟從市場的大流，這樣才能在市場上立足。還沒進入的，慎重一點，不要盲目地去跟從。
————北京中村宇極科技有限公司副總經(jīng)理毛建
LED企業(yè)應(yīng)專注于某一細分市場做精、做透，穩(wěn)住區(qū)域或細分市場，再向外圍擴張。這需要企業(yè)開發(fā)出適合市場需求、有競爭力、有特色的產(chǎn)品。并且有自身特定的合作客戶，最好能培育對企業(yè)發(fā)展、品牌和產(chǎn)品認(rèn)可的合作伙伴，共同拓展市場。
————廣東省照明協(xié)會秘書長、光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理劉俊
目前企業(yè)需要迫切修煉好內(nèi)功，做好技術(shù)研發(fā)，促進產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。
————寧波美亞光電科技有限公司執(zhí)行董事朱明甫
企業(yè)一方面需要不斷創(chuàng)新，而不是盲目地抄襲，另一方面將產(chǎn)品質(zhì)量做好，資金和市場就不是問題。
————廣州基繪科貿(mào)發(fā)展有限公司LED項目總監(jiān)Mr.AndyKo
在LED產(chǎn)業(yè)鏈中，資金是最重要的，技術(shù)是前提，有了這兩者，成本控制、企業(yè)定位、渠道及對外合作關(guān)系等都是水到渠成的事，但現(xiàn)在這二者同時具備的企業(yè)太少。
————汕頭市品冠光電科技有限公司技術(shù)總監(jiān)覃暉
找到正確的市場定位，針對細分市場進行技術(shù)研發(fā)，提高性價比，使產(chǎn)品在市場具有競爭力。
另外，針對不同的細分市場采用有針對性的營銷方法，應(yīng)更多地利用網(wǎng)絡(luò)營銷這種低成本的模式，有針對性地對目標(biāo)市場進行銷售。
————惠州市睿嶝光電照明有限公司總經(jīng)理蘇睿
策略聯(lián)盟形成系統(tǒng)的協(xié)作模式
現(xiàn)在很多企業(yè)做出的一些動作是值得學(xué)習(xí)的，比如重慶四聯(lián)光電，他們做藍寶石和燈具，但不做芯片，他將藍寶石賣給芯片企業(yè)，同時又從芯片企業(yè)處采購光源生產(chǎn)燈具，這就自然而然形成策略聯(lián)盟，完全貫通。又比如三安，他做芯片，但合并一些封裝廠、燈具廠，采取縱向合并策略。而如果孤立地做，沒有核心的技術(shù)，則很難在市場上立足。
LED產(chǎn)業(yè)鏈太長，而中國LED企業(yè)一直以來都是相對封閉獨立式的發(fā)展，整個產(chǎn)業(yè)鏈沒有貫通成一個相互協(xié)作的系統(tǒng)，那現(xiàn)在就是到了一個整合的階段。
政府為什么要推動LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？LED作為全球戰(zhàn)略性節(jié)能產(chǎn)業(yè)，如果中國政府不推動，中國LED產(chǎn)業(yè)就永遠沒有進步，永遠掌握不了新的東西，中國這么大一個經(jīng)濟體，就永遠控制在別人手里。所以中國一定要去做并推動他的發(fā)展，培養(yǎng)民族品牌、民族企業(yè)。
————海鉑晶體業(yè)務(wù)總監(jiān)張祥新
整個產(chǎn)業(yè)須形成自覺自律的意識，保證正常的資金流動，互不拖欠。
————寧波美亞光電科技有限公司執(zhí)行董事朱明甫
拓寬融資渠道，尋找有實力的合作伙伴。
————惠州市睿嶝光電照明有限公司總經(jīng)理蘇睿
宏觀調(diào)控政府給予稅收優(yōu)惠
稅收：政府應(yīng)該從源頭上、從稅收方面進行支持，減輕中小企業(yè)負(fù)擔(dān)；而補貼只對有實力或有政府關(guān)系的企業(yè)有利，中小企業(yè)明顯處于弱勢，但是稅收可以直接面向所有LED企業(yè)，操作性更強，更能體現(xiàn)公平。
貸款：針對企業(yè)外銷信用證收款期限、工程貨款周期以及原材料供應(yīng)商被拖欠貨款的問題，政府可以牽頭與銀行等部門聯(lián)合起來評定一些信譽好、有潛力的中小企業(yè)，給予一定程度的利率優(yōu)惠和還款期限優(yōu)惠，減輕企業(yè)流動資金的壓力，支持企業(yè)發(fā)展。而貸款利率方面實施低于一般的商業(yè)貸款，審批程序縮減，盡快放款。這些都需要政府來主導(dǎo)。
人才：政府可以對技術(shù)型人才給予一定的補助和實施一些吸引措施，比如解決戶口、子女教育和住房等問題，對普通工人進行集中招聘，引進各類企業(yè)發(fā)展需求的員工。
————廣東省照明協(xié)會秘書長、光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理劉俊
對企業(yè)的扶持不以直接補貼的形式進行，可通過免稅或者將補貼直接用于購買LED產(chǎn)品的終端用戶，對他們的電費進行減免；另外還可以增加電費，再將增收的電費補貼到用戶的公積金或養(yǎng)老金中。
————廣州基繪科貿(mào)發(fā)展有限公司LED項目總監(jiān)Mr.AndyKo
需建立完善的信用體系，不受信用的企業(yè)應(yīng)有相應(yīng)的懲罰措施。
————寧波美亞光電科技有限公司執(zhí)行董事朱明甫
在這方面，監(jiān)管者應(yīng)責(zé)無旁貸地承擔(dān)起市場環(huán)境的管理工作。如果大家都站在同一條起跑線上，按相同的標(biāo)準(zhǔn)進行比賽，進行客觀的競爭，通過市場的自然淘汰把好的企業(yè)留下來。
————汕頭市品冠光電科技有限公司技術(shù)總監(jiān)覃暉
總結(jié)
盡管中國中小型LED企業(yè)的發(fā)展正面臨前所未有的困境，但只有經(jīng)過市場磨礪與洗禮的企業(yè)才能走出去搶市場。另一方面，企業(yè)形成自覺自律的意識，從自身出發(fā)，維護市場環(huán)境，擁有正確的經(jīng)營理念和放眼全球的發(fā)展思路，從拼價格，上升到拼質(zhì)量和技術(shù)，才能贏來新的局面。
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